Жарнамалар керектөөчүлөрдүн 90%ына бир нерсе сатып алууга таасир этет. Керектөөчүлөр жарнаманы сыналгыда (60%), басмада (45%), онлайнда (43%) жана социалдык тармактарда (42%) көрүп же уккандан кийин сатып алышат.
Жарнама сатып алууңузга кандай таасир этет?
Жөнөкөй деңгээлде, белгилүү бир өнүмдү жарнамалоо керектөөчүлөргө чекене сатуучу ал товарды алып барарын жана аны сатып алуу үчүн ошол жакка барса болорун билүүгө мүмкүндүк берет. Жарнамалар ошондой эле өнүм эмне кыларын жана ал кайсы муктаждыктарга жооп берерин так көрсөтөт, андыктан керектөөчүлөр бул продуктка муктажбы же жокпу аныктай алышат.
Жарнама сизге кереги жок нерсени сатып алууга түрткү бере алабы?
Мына мындай: жарнамачылар сизге керексиз нерселерди сатып алуунун үч негизги жолу - продукцияны жайгаштыруу, атактуулардын ырастоосу же көркөм чыгарма аркылуу сублиминалдык билдирүүлөрдү колдонуу; Сизди түзмө-түз гипноздоо жана телекөрсөтүүлөр учурунда билдирүүлөрдү жөнөтүү жана сизди бир нерсени "жаңы", "органикалык" же кандайдыр бир нерсе деп алдап, …
Жарнама керексиз керектөөгө кантип түрткү берет?
Жарнама керектөөчүнүн жүрүм-турумун муктаждыктардан каалоолорго өзгөрттү. … Бул товарларды сатуу үчүн фирмалар сатып алуучуларды өздөрү өндүргөн продукциянын зарылдыгын көрүүгө азгыруу үчүн жарнамага кайрылышкан, натыйжада Батыш өлкөлөрүндө, өзгөчө АКШда капитализм ийгилиги болгон.
Жарнамалар бизди сатып алууга көндүрөбүпродуктылар?
Жарнама - бул керектөөчүлөрдү компаниянын өнүмдөрүн сатып алууга көндүрүү үчүн иштелип чыккан байланыш стратегиясы. Ынандыруучу байланыш көңүл бурууну, кызыгууну жаратууну, өзгөрүүгө болгон каалоону жаратууну жана иш-аракетти шыктандырууну камтыйт. Жарнама кирешенин жана кирешенин өсүшү үчүн маанилүү.
